世上本已有了路，走的人多了也就沒有了路。這并不是小編把魯迅先生的話記錯了，而是想用它對當前苗木行業進行一個概括。 

大家知道，內蒙古苗木銷售的苗木生產目前存在著品種規格同質化嚴重、缺乏規范管理、缺少產品標準、價格競爭激烈、收益下降等問題。在苗木流通環節，價格戰、拖欠款、利潤微薄、經營環境日益惡化等也一直在困擾著經紀人們。

除了進入門檻低、隊伍龐大、專業知識不足等原因外，造成現在困境的一個重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的東西，結果只能是都擠在一條道上，誰也動彈不了。 在這種現狀下，再照老路走下去肯定沒前途，產業若想突圍必須要改變發展思路。

小編認為可從兩個方面入手。

首先，大小公司要有一個業務錯位，大公司做規模、做標準，小公司做精專、做特色，各自打造不同的競爭優勢。 其次是行業組織化。一個成熟的行業是既有分工又有合作的，不僅僅是一家家企業單打獨斗。我認為行業協會首先要負起責任，充分發揮領導帶動、橋梁紐帶和協調作用，把分散的資源整合起來。

比如一個苗鄉的協會可以將協會會員的產品結構錯開，在保證規模的基礎上還注意了品種、規格間的搭配。另外，專業合作社應該壯大并發揮更大的作用。在目前這個階段，行業和企業都需要調整創新，企業則應通過不斷的實踐在競爭激烈的市場中找準自己的位置，形成差異化經營的良性狀態。

要調整成功，必須要有所改變，放棄陳舊的經營思路和模式，去把握未來的市場方向和需求。這就像海豚一樣，要想躍起的更高，只有先深深地扎進水中。心態改變思維，思維形成觀念，觀念影響行為，行為決定結果！